Comprar um imóvel é uma decisão financeira significativa e emocional para muitas pessoas. No entanto, vários fatores podem levar um cliente a desistir da compra de um imóvel. 

O imóvel pode até apresentar ótimas características para que seja um sucesso de vendas, como condições de financiamento, localização, estrutura, mas se você, corretor, não fizer o seu trabalho direito, você estará perdendo vendas para você e para a construtora/incorporadora responsável pelo empreendimento.

Vamos explorar as três principais razões pelas quais isso pode ocorrer.

1 Anúncio sem informações importantes

Um dos fatores mais críticos que pode afastar potenciais compradores é a falta de informações essenciais no anúncio do imóvel. Detalhes como o valor das parcelas, a renda familiar necessária para a aprovação do financiamento, e a localização exata do imóvel são fundamentais para que o cliente possa tomar uma decisão informada. 

Isso porque, os anúncios que omitem essas informações cruciais geram desconfiança e frustração, levando o cliente a procurar alternativas mais transparentes e completas nos seus concorrentes.

2 Não explicar corretamente como funciona um financiamento imobiliário

A compra de um imóvel geralmente envolve um processo complexo de financiamento que pode ser confuso para muitas pessoas. É vital que os corretores de imóveis expliquem de maneira clara e detalhada todos os aspectos do financiamento, incluindo o valor da entrada, as parcelas mensais, a possibilidade de balões anuais, taxas de evolução de obras, e os documentos necessários. 

Porque a falta de clareza e orientação pode deixar o cliente inseguro, resultando na desistência da compra.

3 Demora para Entrar em Contato ou Responder o Lead:

A agilidade na comunicação é essencial no mercado imobiliário. Muitas pessoas acabam desistindo da compra de um imóvel porque não recebem um retorno rápido após manifestarem interesse. Se a resposta demora, seus leads podem esquecer que um dia fizeram o cadastro para saber mais do imóvel anunciado, ou pior, buscar a concorrência que oferece um atendimento mais eficiente. 

Corretores que não priorizam uma comunicação rápida e eficaz estão perdendo vendas valiosas.

No entanto, contratando o Imobilead, esses e outros erros serão corrigidos ou evitados e as chances de você fechar contratos serão maiores. Disponível em IOS e Android.

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