No setor imobiliário, a geração de leads é fundamental para o sucesso de um corretor de imóveis. No entanto, existem diferentes tipos de leads que um corretor pode encontrar: leads absolutos e leads qualificados. Vamos explorar o que cada um significa e qual é mais importante para um corretor de imóveis.
O que são Leads Absolutos?
Leads absolutos referem-se a todas as pessoas que mostram algum interesse inicial em um serviço ou produto, neste caso, imóveis. Eles podem ter entrado em contato por meio de um formulário online, uma ligação ou até mesmo uma visita a um site imobiliário. Esses leads ainda não foram filtrados ou avaliados quanto à sua intenção ou capacidade de compra.
O que são Leads Qualificados?
Leads qualificados são aqueles que passaram por um processo de avaliação e foram identificados como tendo uma maior probabilidade de se converterem em clientes reais. No contexto imobiliário, isso significa que o lead demonstrou interesse genuíno em comprar ou alugar um imóvel e possui a capacidade financeira para tal.
Qual é o mais importante para um Corretor de Imóveis?
Embora ambos os tipos de leads sejam importantes, os leads qualificados são geralmente mais valiosos para um corretor de imóveis. Aqui estão algumas razões:
Eficiência de Tempo: Focar em leads qualificados permite que o corretor gaste seu tempo e esforços em prospects, onde esses tem uma maior probabilidade de se converterem em vendas reais. Isso otimiza o uso de seus recursos.
Taxa de Conversão Mais Alta: Leads qualificados já passaram por uma triagem inicial e tem mais chances de se tornarem clientes. Neste caso, o resultado será taxa de conversão mais alta.
Relacionamento e Satisfação do Cliente: Quando um corretor se concentra em leads qualificados, ele pode proporcionar um atendimento mais personalizado e eficaz. Além disso, aumentam a satisfação e a fidelidade do cliente.
Por outro lado, leads absolutos podem servir como um ponto de partida para expandir a base de contatos. Começar a nutrir esses leads absolutos pode no futuro se transformar em leads qualificados.
O equilíbrio entre captar uma quantidade significativa de leads absolutos e trabalhar para convertê-los em leads qualificados. Isso é essencial para o crescimento e a sustentabilidade no setor imobiliário.
E com um Gestor de Leads, como o Imobilead, fica mais fácil identificar esses leads, afinal, usando a nossa plataforma você poderá categorizar/classificar cada contato que chegar no App e atender também.
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